Prepare-se para o CUPOLA Summit 2027, o evento com as digitais do mercado imobiliário. A 6ª edição será diferente de tudo o que você já viu. O encontro acontece de 19 a 21 de maio, em Curitiba-PR. A abertura das vendas de ingressos será em 3 de novembro, entre na lista de espera para receber o aviso.
A típica imobiliária brasileira atua simultaneamente nas frentes de vendas e locação; mais precisamente, 85,1% das empresas operam desta forma. Em termos de porte e faturamento, 50,5% das empresas mantêm equipes de até 10 colaboradores e 69,1% registraram faturamento anual de até R$ 5 milhões em 2025. Sobre a maturidade da operação, 48% das imobiliárias classificam-se como “em crescimento”. Os dados são do “Benchmark Imobiliário Brasil 2026“, estudo realizado pela Universal Software em parceria com o Secovi-SP. E os dados da pesquisa são ricos para balizar os parâmetros das operações.
No segmento de locação, 61,2% das imobiliárias administram carteiras de até 300 contratos e 56,4% fecham até 10 novos contratos por mês. Em termos de aluguel médio, 60,9% das carteiras apresentam valor superior a R$ 2 mil, e 58,2% das empresas mantêm a taxa de inadimplência em patamares inferiores a 3%. Já a entrega das chaves ocorre em até 3 dias após a apresentação dos documentos em 51,8% dos casos.
Na modalidade de vendas, 97,9% das imobiliárias operam com imóveis avulsos e 67,2% fecham entre 1 e 5 transações mensais, registrando ticket médio acima de R$ 500 mil em 50,7% das empresas. A taxa final de conversão de leads em contratos de vendas é de 1% a 3% para 41,4% das empresas.
A estrutura de pré-atendimento é adotada por 74,9% das imobiliárias, com 30,5% das empresas abordando o lead em até 10 minutos e 37,1% realizando no máximo três tentativas de contato antes de encerrar o atendimento. Por outro lado, 66,5% das imobiliárias declaram não medir o CAC por canal e 50,8% não acompanham o índice de NPS.
Aumentar o número de vendas lidera a lista de objetivos com 68,2%, seguido por aumentar locações (58,1%) e aumentar o volume de captações (56,6%). Em seguida vêm leads mais qualificados (51,3%), automatizar processos (50,4%) e aumentar visitas (49,4%).
Vendas e Locação
7 em cada 10 imobiliárias já utilizam inteligência artificial. E para 44% destas, a IA é a principal aplicação na qualificação de leads e no atendimento inicial. Depois vêm o uso na criação de conteúdos e anúncios (30,5%), o apoio à locação (26%) e ao time de vendas (22%). O diferencial fica por conta das imobiliárias que utilizam IA para análise de dados e BI (apenas 11,4%) e na cobrança (6%). (Benchmark Imobiliário Brasil 2026)
Impactos diretos e indiretos do fim da escala 6×1. O Senado aprovou por 75 votos a 1, a PEC que extingue a escala 6×1. A medida, fixa a jornada em 40 horas semanais com dois dias de repouso remunerado e sem redução salarial. O cenário demanda adequação no planejamento das imobiliárias para 2027. A transição para o novo modelo começa em dois meses, com o limite de 42 horas semanais. Um ano depois dessa primeira fase, o limite passará para 40 horas, sendo a mudança definitiva concluída no prazo total de 14 meses. Em conteúdo do Imobi Report, especialistas apontam eventuais mudanças no comportamento do consumidor e oportunidades de recrutamento para as imobiliárias. (Imobi Report)
Gestão para lucrar sem exclusividade. Neste episódio do podcast Modo Avião, o estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, recebe a CEO da Delta Imóveis, de Uberlândia (MG), Inara Oliveira. A imobiliária familiar foi fundada em 1988, em uma cidade onde a exclusividade não é a regra e a concorrência é acirrada. A partir de um único imóvel, a empresa transformou-se em uma operação de alta tração, que administra mais de 4 mil imóveis em carteira e fecha até 160 contratos de aluguel por mês. Confira no Youtube, Spotify ou Apple Podcasts e também leia a matéria. (Imobi Report)
Do portal ao Marketplace: como o Grupo Urban aumentou 20% o faturamento. No terceiro episódio da série especial do Modo Avião em parceria com o QuintoAndar for Business, o editor-chefe do Imobi Report, Michel Prado, recebe o diretor de Classificados do Grupo QuintoAndar, Eduardo Miranda; e o fundador do Grupo Urban, Rodrigo Breviglieri, cliente do Imovelweb há 12 anos. Rodrigo mostra como acompanha o funil dos leads, explica por que nunca deixou de anunciar no Imovelweb, que hoje responde por 30% das vendas da imobiliária, e conta como a entrada no Marketplace QuintoAndar ampliou o portfólio disponível para os corretores e aumentou em cerca de 20% o faturamento. Eduardo fala sobre a evolução dos portais dentro do ecossistema QuintoAndar for Business. Confira no Youtube e Spotify.
Redução de custos e mais visibilidade para imobiliárias. Para fortalecer a gestão e acelerar as operações parceiras em todo o país, a CredAluga consolidou um ecossistema de benefícios que garante vantagens exclusivas nos principais portais de anúncios do mercado, além de treinamentos estratégicos, acessos a eventos e insumos operacionais. Como reconhecimento ao trabalho de excelência, confira as imobiliárias que foram destaque de performance no Clube CredAluga no último trimestre: Ibagy Imóveis, Crédito Real, Anagê Imóveis, Portal Imóveis, Sassi Imóveis, Pedro Granado, Compacto Imóveis, Locativa, Rotina Imobiliária, Ritzel Imóveis, Delta Imóveis e Administração, Imobiliária Pereira e Frias Neto Consultoria de Imóveis. (Clube CredAluga)
Fim do home office impulsiona venda de imóveis na capital paulista (Terra)
Preços de aluguel residencial sobem 7,11% de janeiro a setembro (Folha)
Construção e Incorporação
ATR Incorporadora promove Ulterior. A iniciativa reuniu corretores e profissionais do mercado imobiliário em uma noite de celebração, networking e conhecimento, com foco nas oportunidades do último trimestre de 2026 e na preparação para a Feira de Imóveis da ADEMI-PR. A programação contou com palestra de Sérgio Langer.
31% dos interessados em financiar imóvel no MCMV não têm valor da entrada. O dado foi levantado pela Morada.ai e evidencia uma barreira significativa para a conversão de vendas. Isso sinaliza a necessidade de buscar modelos de negócio e soluções de crédito mais flexíveis. A dificuldade de acesso ao financiamento pode limitar o escoamento de novos empreendimentos e reforça a importância de programas habitacionais que auxiliem na composição do valor inicial. (Valor Econômico)
Ferramenta digital permite a busca de imóveis por CPF ou CNPJ. A Pesquisa Nacional de Bens (PNB) está operante em mais de 3,6 mil cartórios em todo o Brasil. A plataforma unifica o acesso a mais de 90 milhões de matrículas, o que corresponde a mais de 90% dos imóveis regulares no país. Para o setor, a PNB representa um avanço significativo em segurança jurídica, facilitando processos de análise de crédito, mapeamento patrimonial e auditorias, o que pode agilizar transações e mitigar riscos em operações de compra, venda e financiamento. (O Globo)
Construtora Ótima processada em R$ 500 mil por jornada de 15 horas diárias (G1)
Grupo Angeloni entra no imobiliário com projeto de 195 apartamentos (Gazeta do Povo)
Incorporadora vende 71 lotes de condomínio em Curitiba em dois minutos (TopView)
Mundo
A riqueza discreta dos ultrarricos. No mercado imobiliário de luxo global, o “stealth wealth” é um fenômeno no qual compradores bilionários, principalmente do setor de tecnologia e IA, priorizam o anonimato em suas aquisições. A tendência, que se fortaleceu nos últimos três anos, troca anúncios públicos por transações realizadas via sociedades de responsabilidade limitada e listagens “whisper” (fora do mercado). Para os corretores de alto padrão, isso significa que o objetivo não é mais conseguir o melhor preço para o cliente, mas garantir máxima privacidade e segurança, o que exige novas estratégias de abordagem e negociação. (Estadão)
Lopes Mundi projeta R$ 50 milhões em vendas no exterior para brasileiros até 2027. Com uma carteira de mais de 100 imóveis em países como Itália, Portugal e Espanha, a empresa mira clientes que buscam diversificar o patrimônio e obter renda em moeda forte. O movimento sinaliza uma crescente demanda por internacionalização de investimentos imobiliários, abrindo um nicho de atuação para empresas do setor. (VEJA)
Brasileiros investem no Imobiliário de Punta del Este, no Uruguai (Exame)
UE propõe novas regras para restringir Airbnb e outras plataformas (Terra)
As vendas de moradias usadas nos Estados Unidos subiram 1,5% em setembro (Terra)
Estamos de olho
Confira as movimentações das empresas na coluna De Mudança. O Grupo Patrimar anunciou Rodolfo Santos como novo diretor comercial adjunto, responsável pelas marcas de alto padrão e econômico. Na BRZ Empreendimentos, Ricardo Goulart assumiu como CEO, o primeiro executivo fora da família fundadora, com a missão de acelerar os lançamentos no segmento Minha Casa, Minha Vida. Já na Clarim Imóveis, Fabiane Guiraud assume a direção, representando a segunda geração da família no comando da empresa fundada há 35 anos. (Imobi Report)
A valorização de um imóvel transcendeu os metros quadrados. Para a vice-presidente da Setin Incorporadora, Bianca Setin, o imóvel agora é avaliado pela proximidade a transporte, serviços, trabalho e lazer, fatores que impactam diretamente a rotina do morador. Essa mudança exige que a análise de projetos considere dados de mobilidade e infraestrutura urbana. Empreendimentos bem conectados à cidade tendem a manter sua relevância e atratividade no longo prazo. (Exame)
Agenda
Reforma Tributária para Imobiliárias. Saiba como organizar sua operação imobiliária com as mentorias de Arthur Thomazi (C2T Advogados) e Franciele Rocha (Contimob). A experiência online ocorre de 18 de novembro até 10 de março. Participe da jornada.
Imersão CUPOLA Aluguel. Há muitos desafios conhecidos na locação. No entanto, existe uma nova forma de lidar com todos eles. Saiba como nas mentorias que ocorrem de 27 de outubro a 12 de novembro, em encontros ao vivo e online; com imersão presencial nos dias 16 e 17 de novembro, em Curitiba (PR). As vagas são limitadas.
Conexão Imobiliária Secovi-SP 2026. O evento foi desenhado para ser um ambiente que integra o ecossistema da intermediação de imóveis, reunindo profissionais e empresas do setor. Acontece em 10 de Novembro, das 9h às 20h, em São Paulo (SP). Participe.
Imersão Laís: Marketing Imobiliário. O evento gratuito e exclusivo mostra como o seu investimento em mídia vira contrato. Acontece no dia 29 de outubro, em São Paulo (SP). Garanta sua vaga.
Rodrigo Werneck no Conecta Imobi 2026. O estrategista-chefe da CUPOLA apresenta o conteúdo “O aluguel em transição: uma nova forma de gerir a locação”. A palestra ocorre em São Paulo (SP), no dia 22 de outubro, às 16h55, no palco “Negócios”, dentro da trilha “Estratégia” e também disponível online. Saiba mais.
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