Bons gestores enxergam a operação com dados, não com intuição. Na Masterclass Sales Ops, Cristiano Fonseca e Filipe Dinali mostrarão como estruturar KPIs que revelam o que está drenando o dinheiro da sua operação. Nesta quinta-feira, às 11h. Inscreva-se.
O QuintoAndar iniciou um processo de recrutamento para contratar 220 profissionais autônomos no RS. A iniciativa faz parte da estratégia da plataforma digital para expandir sua operação em cidades do interior, motivada pela identificação de demanda e espaço para crescimento nessas regiões. Das vagas abertas, 70% são destinadas a corretores de imóveis, que receberão comissões sobre contratos de locação fechados, sendo 40% quando o cliente é captado pelo profissional e 20% quando o imóvel já está cadastrado no sistema. Há também vagas para fotógrafos e vistoriadores. (GZH)
O foco inicial da interiorização gaúcha contempla os municípios de Pelotas, Santa Maria, Caxias do Sul, Passo Fundo, Bagé e Bento Gonçalves. Para viabilizar a entrada e a publicidade nessas praças, a empresa está aportando R$ 4 milhões na região, direcionados majoritariamente para ações de marketing. Movimentos semelhantes de avanço da plataforma em cidades menores também foram registrados no interior de SP.
A chegada do QuintoAndar ao interior eleva a pressão competitiva sobre as imobiliárias tradicionais dessas regiões. Até então, as empresas situadas fora das capitais operavam sem a concorrência direta da plataforma, fundamentando a retenção de clientes em relacionamentos de longo prazo e conhecimento do bairro. Já o modelo de negócios da proptech baseia-se em processos online e escaláveis, o que confronta a dinâmica tradicional de atendimento.
Este cenário gera um alerta imediato para os negócios locais sobre a necessidade de modernização operacional. Para defender suas carteiras de clientes perante a agilidade dos processos digitais, as imobiliárias do interior enfrentam a exigência de aprimorar a eficiência em áreas como captação de clientes (inclusive proprietários que alugam diretamente para o inquilino), gestão de inadimplência e experiência do usuário, especialmente nos períodos em que os imóveis permanecem desocupados.
O estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, explica que para competir neste cenário, a imobiliária local precisa combinar o “toque humano” com a eficiência operacional, captação inteligente, gestão de inadimplência, domínio da reforma tributária e uma experiência de cliente que justifique a escolha por ela. “Essa reação não acontece espontaneamente. Acontece com visão clara e um time preparado para executar junto”, observa.
Um caminho para isso é o CUPOLA Aluguel Day. Durante todo o dia 30 de setembro, em Curitiba (PR), especialistas vão abordar os temas que mais importam para quem opera locação de imóveis. Adquira seu ingresso na pré-venda e tenha acesso às palestras, entrevistas com imobiliárias e workshops com consultores CUPOLA. Venha para o CUPOLA Aluguel Day e traga sua equipe.
Vendas e Locação
Imobiliária da Geração Z conquista VGV de R$ 20 Milhões em 100 dias. Os números foram revelados no podcast Modo Avião, pelo fundador da Imobiliária Azes, André Mallmann, de apenas 25 anos. O resultado foi impulsionado por uma abordagem que ele chama de “Cultura do Barulho”, baseada em rituais diários de alta performance, gamificação dos processos de prospecção e uso estratégico do CRM para reativar e converter leads que haviam sido considerados perdidos. A estratégia mostra como a combinação de uma cultura de vendas enérgica, com tecnologia, pode gerar resultados expressivos em tempo recorde, mesmo em mercados como o de Lajeado (RS). (Imobi Report)
Corretores na Times Square. Em uma ação de reconhecimento inédita, a RE/MAX Siimgroup Brasil, master franquia de MG, projetou os nomes de cerca de 300 de seus profissionais em um painel na Times Square, em Nova Iorque. A iniciativa celebrou os resultados de 2025, quando a rede superou sua meta de crescimento de 30% no Valor Geral de Comissões (VGC), alcançando uma expansão de 40,43%. No mesmo período, o estoque de imóveis exclusivos da rede cresceu 63%. A ação reforça a importância da valorização e retenção de talentos como estratégia para impulsionar a performance e fortalecer a marca no mercado. (Imobi Report)
CashGO vai adiantar a comissão dos corretores em até 1 dia. A fintech lançou uma solução de antecipação de comissão, prometendo o pagamento em até 24 horas após a assinatura do contrato de compra e venda. A iniciativa visa resolver uma das principais dores do setor, o intervalo de 30 a 60 dias para o recebimento da remuneração. Com um investimento de R$ 5 milhões na nova solução, a empresa busca oferecer liquidez imediata aos corretores, melhorando seu fluxo de caixa e, consequentemente, impactando positivamente a produtividade e a retenção desses profissionais pelas imobiliárias. (Imobi Report)
A compra de imóveis está mudando de significado? Segundo o especialista Murilo Arjona, os consumidores estão mais informados e estratégicos, vendo a compra de um imóvel como uma ferramenta para a construção de patrimônio. Assim, a casa passou de um sonho de consumo para um pilar de planejamento financeiro e busca por estabilidade. Essa mudança de comportamento reflete uma maior conscientização sobre o uso de financiamentos e um planejamento mais cuidadoso de decisões de longo prazo, impulsionando a busca por segurança financeira em detrimento do consumo imediato. (O Globo)
Construção e Incorporação
Só 18,6% das construtoras fizeram adaptações relevantes para a reforma tributária. O dado, da Sondagem da Construção do FGV IBRE, abre o guia publicado pela Lais sobre a transição de 2026 a 2033 no mercado imobiliário. O material detalha o cronograma do IVA dual, os redutores de 70% na locação e de 50% na venda e os regimes de incorporação e loteamento, com recortes por operação, do aluguel à habitação popular. Inclui ainda uma calculadora que simula a tributação de um aluguel ou de uma venda e um checklist de preparação para 2027. (Lais)
Uma reflexão sobre legalidade dos subcondomínios. A prática de criar “subcondomínios” em empreendimentos de uso misto, que combinam unidades de alto padrão com HIS, está sob investigação de uma CPI na Câmara Municipal de São Paulo. O modelo, que segrega moradores ao restringir o acesso de compradores de HIS a áreas de lazer completas, é questionado por contrariar os artigos 1.331 a 1.358 do Código Civil, que preveem o uso das áreas comuns por todos os condôminos. Enquanto o setor alega que a medida protege os moradores de HIS dos altos custos de manutenção, a CPI concluiu que a prática converte instrumentos de inclusão social em mecanismos de valorização imobiliária, recomendando sua proibição. (Estadão)
…e cresce pedido de distrato para imóvel popular. Compradores de HIS e de HMP em bairros valorizados de São Paulo estão recorrendo à Justiça para solicitar o distrato dos negócios. Os clientes alegam que não foram devidamente informados sobre as restrições de uso associadas a esse tipo de imóvel, que muitas vezes foram adquiridos como forma de investimento. A onda de ações judiciais sinaliza uma falha na comunicação durante o processo de venda e acende um alerta para incorporadoras sobre a necessidade de maior transparência para evitar riscos jurídicos. (Valor)
Gamificação da Plano&Plano ajudou a vender 5 mil imóveis em 2025 (Época Negócios)
Preços de imóveis novos sobem 10% em 12 meses, acima do INCC (InfoMoney)
Estamos de olho
A matemática dos dois imóveis por habitante em Xangri-Lá (RS). A cidade de Xangri-Lá, localizada no litoral gaúcho, a cerca de 130 km de Porto Alegre, registrou um VGV de aproximadamente R$ 1,5 bilhão em 2025, Com uma população de 16 mil habitantes, o município contabiliza 32 mil residências, uma média de duas por morador, cenário explicado pelo fato de que mais de 70% dos compradores são investidores e famílias de alta renda gaúchas que utilizam o local para veraneio. Conhecida como a “Capital dos Condomínios”, a localidade concentra habitações de luxo que ultrapassam o valor de R$ 10 milhões. (Imobi Report)
As previsões para o crédito imobiliário. A Caixa prevê que 2026 será o maior ano da história do crédito imobiliário no banco, projetando ultrapassar R$ 250 bilhões em financiamentos, após um crescimento de 30% no primeiro trimestre. A ABECIP corrobora a perspectiva, estimando um crescimento de 28% no crédito imobiliário total para este ano, impulsionado principalmente por um avanço de 35% nos recursos do FGTS. A continuidade desse ritmo em 2027, contudo, dependerá de uma melhora no cenário macroeconômico e da queda na taxa de juros. (InfoMoney)
Moura Dubeux processa herdeiros do Grupo João Santos por difamação (VEJA)
Richarlison e Flávio Bolsonaro disputam posse de imóvel de R$ 10 mi (Correio Braziliense)
Financiamento com poupança sobe 51,5% em maio, para R$ 17,1 bi (Valor Econômico)
Agenda
Participe do Benchmark Imobiliário. Com apoio do Imobi Report, o levantamento resultará na elaboração de um estudo aprofundado sobre o atual panorama das imobiliárias no país, trazendo dados reais de mercado, comparativos, informações estratégicas que darão suporte para tomadas de decisão e para uma gestão mais eficiente, competitiva e preparada para o futuro. O formulário aceita respostas até 15 de julho. Responda agora mesmo.
Palestrantes confirmados no JetExperience 2026. O evento terá conteúdos de Jota Baptista, Paola Brescianini, Guilherme Wohlke, Romeo Busarello, Rafael Milagre e do ex-jogador de futebol Zé Roberto. O JetExperience acontece em 3 e 4 de setembro, no Fecomércio de Porto Alegre (RS). Inscreva-se.
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