Imobiliária focada em lançamentos de alto padrão na zona sul do Rio amplia VGV anual de R$ 36 milhões para mais de R$ 300 milhões em cinco anos
A imobiliária Apartamentos Rio, fundada em 2021 por Bruno Cassarolla, registrou crescimento de 730% em cinco anos no mercado imobiliário do Rio de Janeiro. Especializada em lançamentos de alto padrão na zona sul carioca, a empresa saiu de um VGV anual de R$ 36 milhões para mais de R$ 300 milhões, combinando atuação em nicho e estratégia de conteúdo digital para geração de demanda qualificada.
Segundo Cassarolla, a empresa foi criada com foco específico em apartamentos compactos e unidades de alto padrão voltadas tanto para moradia quanto para investimento, especialmente em regiões como Leblon, Ipanema e áreas selecionadas da Barra da Tijuca.
Mudanças urbanísticas e novo perfil de produto
A expansão da imobiliária coincide com alterações recentes no plano diretor da cidade do Rio de Janeiro, que passaram a permitir a construção de apartamentos compactos na zona sul — tipologia antes restrita.
Inicialmente, os projetos estavam limitados a três pavimentos. Posteriormente, mudanças na legislação ampliaram o potencial construtivo para até oito andares, viabilizando economicamente novos empreendimentos.
De acordo com o empresário, o novo modelo de produto atendeu a uma demanda reprimida de investidores interessados em unidades voltadas à locação de curta temporada.
“Até então não existia esse tipo de produto aqui no Rio de Janeiro”, afirmou.
“Quando a gente oferece isso pro turista, que é aquele investidor que gosta do Rio e quer usar o imóvel quando está na cidade, ele entende que é uma oportunidade de investimento.”
Bruno Cassarolla durante produção de conteúdo em empreendimento no Rio de Janeiro.
A maioria dos compradores, segundo ele, é formada por investidores de fora do estado, que buscam imóveis com possibilidade de uso próprio e geração de renda por meio de plataformas de aluguel por temporada.
Conteúdo digital como canal de vendas e mídia
Além da especialização geográfica e de produto, a Apartamentos Rio estruturou uma estratégia baseada em vídeos para apresentação dos empreendimentos. O conteúdo é produzido com equipe terceirizada, distribuída em diferentes estados, e impulsionado principalmente nas plataformas Meta e Google.
“Antes eu fazia um anúncio de uma foto estática. Depois virou carrossel, depois vídeo, depois vídeo humanizado, depois vídeo mais dinâmico. Tudo isso era para vender imóvel”, relatou.
Segundo Cassarolla, o investimento em criativos impactou diretamente o custo por lead (CPL). A empresa já operou com CPL entre R$ 160 e R$ 200 e atualmente registra valores abaixo de R$ 70, mantendo o mesmo nível de segmentação.
Com tíquete médio aproximado de R$ 2 milhões — variando entre estúdios na faixa de R$ 1 milhão e coberturas que podem chegar a R$ 40 milhões — a imobiliária trabalha com uma média de 40 a 60 leads mensais por corretor.
Estrutura enxuta e foco em atendimento direto
Equipe da Apartamentos Rio reunida na festa de final de ano da empresa.
A empresa opera com três lojas e cerca de 40 corretores, sem equipe de pré-atendimento. Os leads são distribuídos por sistema interno para os profissionais que estão presentes na sede, com prazo de 15 minutos para o primeiro contato.
“Muitas vezes a diferença entre o lead bom e o lead ruim é quem atende primeiro”, disse Cassarolla.
O modelo prioriza atendimento direto por corretores experientes, especialmente considerando o perfil de cliente de alto padrão. A seleção de profissionais prioriza critérios comportamentais, como ética e foco em alta performance, além de referências no mercado.
Parcerias nacionais e ampliação de alcance
Com o aumento da visibilidade digital, a imobiliária passou a estruturar um canal formal de parcerias com corretores de outros estados. A iniciativa permite que profissionais atendam clientes interessados em investir no Rio de Janeiro, contando com suporte local da Apartamentos Rio.
“Com a mesma carteira de cliente, ele passa a ter um potencial de ganho muito maior”, afirmou.
O modelo prevê atuação conjunta no processo comercial, com atendimento por videoconferência ou presencial, quando necessário.
Cassarolla atribui o crescimento da empresa à combinação entre especialização, produção de conteúdo, agilidade no atendimento e relacionamento com incorporadoras locais. Segundo ele, o foco permanece concentrado na zona sul carioca, com atuação prioritária em lançamentos de alto padrão.
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