De filtro a sustentação da jornada: o reposicionamento do SDR nas imobiliárias
Durante anos, o mercado imobiliário tratou os SDRs (Sales Development Representative,) como um modelo operacional que não funciona para imobiliárias. Essa leitura ganhou escala, se replicou em diferentes operações e passou a direcionar decisões relevantes dentro do setor. No entanto, ela não se sustenta quando confrontada com a realidade operacional.








