O cenário de Selic alta e crédito imobiliário caro tem tornado a venda de imóveis, sobretudo no médio padrão, um desafio para corretores e imobiliárias. O cenário é agravado pelo noticiário político, envolto em temas como guerra tarifária e disputas judiciais que impactam as perspectivas da Economia para 2026, ano de Eleições presenciais. De um lado, há o temor do impacto direto sobre o mercado consumidor, de outro, há uma sensação de incerteza que prejudica a tomada de decisão dos investidores. E no meio disso tudo, imobiliárias e corretores com dificuldades para manter o ritmo de vendas.
É neste contexto que a CUPOLA lança, hoje, o movimento Reação em Vendas. Em um vídeo-manifesto, o CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, apresenta a iniciativa que vai ofertar formação gratuita para gestores de vendas, com a participação de mentores de imobiliárias que vêm conseguindo driblar as dificuldade e efetivar vendas. No dia 28 de agosto, a CUPOLA transmite o Dia D Reação em Vendas, uma programação gratuita e prática que aborda o papel dos líderes de vendas neste contexto, como manter os corretores engajados e como contornar a objeção de clientes, entre outros. O movimento também inclui a concessão de bolsas de estudo de até 90% para treinamento de vendas da CUPOLA para líderes selecionados. Saiba mais e participe, acessando o site oficial do Reação em Vendas.
Vendas e Locação
A onda das garantias pagas superou o fiador. Conforme dados recentes da Superlógica, pela primeira vez as garantias pagas superaram o fiador como modalidade mais usada nos contratos de locação. De janeiro até julho de 2025, as garantias pagas tiveram presença em 30% dos contratos, contra 29% do fiador. Uma visão histórica: em 2017, o fiador era utilizado em 60% dos contratos e essa fatia foi caindo gradualmente para 33% em 2024. As garantias pagas, por outro lado, passaram de 4% para 27% no mesmo período.
Selic em 15% derruba financiamento e eleva consórcios. De janeiro a junho de 2025 foram registradas mais de 590 mil adesões a consórcios de imóveis, um crescimento de 40,8% em relação ao mesmo período de 2024 que gerou R$ 118,1 bilhões em negócios, segundo dados da Associação Brasileira das Administradoras de Consórcio (Abac). Enquanto isso, os financiamentos imobiliários com recursos das cadernetas do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) caíram 10,4% em relação ao mesmo período de 2024, para R$ 73,6 bilhões, segundo a Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip). Nesta terça-feira, 05/08, o QuintoAndar lança seu Consórcio imobiliário. O produto traz uma experiência 100% digital e apresenta dois diferenciais frente aos principais produtos oferecidos pelo mercado. O primeiro é um cashback de 10% relativo ao valor da carta de crédito, em casos de contemplação por sorteio ou lance. O segundo é a possibilidade de saque do saldo da carta de consórcio. Ambas as soluções disponibilizadas a clientes que adquiram imóveis ofertados pelo QuintoAndar.
Jetimob e Rede Gaúcha de Imóveis firmam parceria. A Jetimob, empresa de tecnologia que desenvolve soluções para o mercado imobiliário, anuncia a ampliação do seu ecossistema através da parceria com a Rede Gaúcha de Imóveis (RGI), uma das mais relevantes redes colaborativas do setor. O lançamento oficial dessa colaboração aconteceu no dia 30 de maio na capital do estado, Porto Alegre (RS), e consolida ainda mais a presença da Jetimob no cenário imobiliário gaúcho. Com foco em inovação, tecnologia e colaboração entre negócios imobiliários, a RGI conecta várias imobiliárias para compartilhar imóveis, processos e dados de forma segura e organizada. E agora, toda essa operação é feita usando o sistema imobiliário da Jetimob.
Autoconhecimento é a base da liderança. A liderança é uma tarefa complexa, que exige olhar dedicado do gestor para a equipe. No entanto, essa dedicação ao outro não deve levar o líder a ignorar aspectos importantes em sua própria rotina e autocuidado. A especialista em desenvolvimento humano e liderança Sol Reis alerta que fatores simples como qualidade do sono, alimentação, rotina equilibrada, tempo de descanso e até o espaço dedicado ao lazer não devem ser negligenciados. Sol reforça que esses elementos formam a base do equilíbrio emocional e da clareza mental, indispensáveis para quem ocupa uma posição de liderança, que demanda capacidade de tomar decisões. A partir daí, ferramentas como terapia, coaching e treinamentos ganham real impacto e passam a ser mais bem aproveitadas.
Aluguel comercial em destaque. Segundo dados do Índice FipeZAP, aluguéis de salas e conjuntos comerciais encerraram o 1º semestre de 2025 com uma alta acumulada de 4,34%. No mês de junho, os preços dos aluguéis comerciais subiram 0,56%. A valorização superou o IPCA, que teve alta de 0,24%, e contrastou com a deflação de 1,67% do IGP-M. Os dados ainda mostram que a capital paulistana apresentou os valores médios mais altos para locação de imóveis comerciais, com custo de R$ 56,7/m². Além disso, o mercado de galpões logísticos de alto padrão em São Paulo registrou um forte desempenho no 2º trimestre, impulsionado pela alta demanda e pela entrada de grandes empresas no segmento. Segundo relatório do BTG Pactual sobre o setor, a absorção líquida somou 663 mil m² no período. E a taxa de vacância recuou ligeiramente, de 9,3% para 9,2%, reflexo das pré-locações e da forte procura por marketplaces como Mercado Livre, Shopee e Amazon.
Maior taxa de inadimplência locatícia em um ano. A taxa de inadimplência de aluguel no Brasil registrou a terceira alta consecutiva e a maior taxa dos últimos 12 meses, fechando em 3,59%, em junho, uma variação de 0,26 ponto percentual em relação a maio (3,33%). Quando comparado com o mesmo período de 2024 (3,53%), a taxa de inadimplência apresenta uma alta de 0,06 ponto percentual. Os dados são do Índice de Inadimplência Locatícia da Superlógica. Segundo o diretor de negócios para imobiliárias da Superlógica, Manoel Gonçalves, esse aumento consecutivo da inadimplência locatícia reforça que as famílias ainda enfrentam orçamentos apertados.
Tendências do imobiliário em 2025. De acordo com o Índice de Demanda Imobiliária (IDI Brasil), Curitiba (PR), Goiânia (GO) e São Paulo (SP) seguem na liderança das cidades que mais demandaram imóveis no segundo trimestre de 2025 nos segmentos de rendas econômico, médio e alto padrão, respectivamente. O indicador, atualizado trimestralmente, utiliza dados de transações reais, anonimizados e não autodeclarados, considerando 77 cidades brasileiras com potencial para investimentos em imóveis residenciais verticais. E segundo dados do Secovi-SP, apartamentos de dois quartos, comercializados para famílias e principal produto do Minha Casa, Minha Vida (MCMV), perderam 22 m² em duas décadas em São Paulo. No ano passado, a área média desses lançamentos na cidade foi de 38,6 m². Em seu trabalho de conclusão dos cursos de Arquitetura e Engenharia Civil, Beatriz Mélo, do Studio Arthur Casas, constatou que os imóveis passaram de 75 m² para 49 m² nos anos 2000 e a apenas 34 m² na década atual, uma perda de 55%.
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Construção e Incorporação
IA é a eletricidade do século XXI. O cofundador da Paggo, Igor Bentes, acredita que a inteligência artificial (IA) emergiu como uma força transformadora de proporções históricas e terá o mesmo impacto para a sociedade que a eletricidade teve. Em artigo para o Imobi Report, ele apresenta projeções indicando que a adoção de IA pode adicionar até US$ 15,7 trilhões à economia global até 2030 – um efeito econômico comparável ao PIB da China. Para a construção civil, essa tecnologia representa muito mais do que uma ferramenta, ela abre uma janela única de oportunidade para se reinventar. Historicamente, este setor enfrenta baixa produtividade e desperdícios significativos, justamente problemas que a IA resolve em sua essência. De acordo com o relatório Reinventing Construction: a route to higher productivity, do McKinsey Global Institute, um valor de US$ 1,63 trilhão é perdido por ano globalmente devido a ineficiências na construção.
Entrega de apartamentos atrasa mais de uma década. A Justiça do Rio Grande do Norte condenou uma construtora ao pagamento de indenização por danos materiais a um casal que comprou dois apartamentos na planta e não recebeu os imóveis. O contrato foi firmado em janeiro de 2011, com previsão de entrega em julho de 2013, no entanto, os imóveis nunca foram entregues. Na decisão, a empresa foi condenada ao pagamento de indenização por lucros cessantes no valor de R$ 800 mensais por unidade, desde janeiro de 2014 até a entrega efetiva das chaves. A sentença também estabelece multa diária de R$ 500 em caso de descumprimento da entrega, limitada a R$ 10 mil por unidade. E em Belo Horizonte, moradores do condomínio Solar Vistas do Horizonte, no bairro Jardim Guanabara, reclamam de problemas estruturais e cobram providências da construtora. Além de infiltrações e rachaduras, os elevadores dão problema desde que o prédio foi entregue aos moradores.
Construtora Patrimar investigada por supostas promessas enganosas. O estande de vendas da empresa na Barra da Tijuca foi interditado após acusações de práticas abusivas. O Procon-RJ e a Sedcon afirmam que a empresa prometeu acesso irrestrito ao Campo Olímpico de Golfe, sem que houvesse uma parceria oficial para isto. A construtora nega irregularidades e tem 15 dias para se defender, podendo ser multada em até R$ 16 milhões. O Campo Olímpico confirma não haver acordo com a Patrimar. E o podcast Ligando os Pontos, o CEO do Monitor do Mercado, Marcos de Vasconcellos, conta como a PDG Realty divulgou uma falsa proposta de aquisição da empresa, fazendo suas ações triplicarem de preço na Bolsa de Valores. A construtora já estava com dificuldades financeiras e enfrentará uma investigação pelas autoridades responsáveis.
MRV inclui 843 apartamentos no Morar Bem Pernambuco. O programa estadual aumentou para R$ 255 mil o teto do valor dos apartamentos. A partir dessa mudança, a construtora que atua no segmento popular percebeu o aumento de 75% nas vendas no mês de junho. E a DUE Incorporadora, gigante do mercado imobiliário nordestino, abre um escritório na capital paulista. A decisão vem após a empresa ultrapassar a marca de R$ 3,2 bilhões em vendas no Nordeste, consolidando sua forte presença na região. A expansão visa estreitar laços com investidores do Sudeste e impulsionar o ambicioso projeto “Rota DUE”, que pretende transformar o litoral nordestino em um destino global de turismo e investimentos.
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Mundo
Japão tenta revalorizar ‘casas fantasmas’. Imóveis onde ocorreram mortes, os chamados jiko bukken, vêm sendo reformados e vendidos com até 20% de desconto no Japão. O país busca reduzir a desvalorização causada pelo envelhecimento da população e o aumento de mortes em domicílio. Em Tóquio, o preço médio de um apartamento de 70 m² pode chegar a R$ 4 milhões.
Crise e inovação moldam o setor imobiliário chinês. A Xiaomi lançou 2.600 microapartamentos inteligentes em Pequim, com 29 m² e aluguel de 1.999 yuans (cerca de R$ 1.546), voltados para jovens profissionais. A iniciativa ocorre em meio à crise no mercado imobiliário chinês. A Evergrande caminha para a deslistagem da Bolsa de Hong Kong, e a estatal Vanke prevê prejuízo de até 12 bilhões de yuans no semestre.
Caribe atrai estrangeiros com passaporte atrelado à compra de imóveis. Cinco nações insulares do Caribe – Antigua e Barbuda, Dominica, Granada, Santa Lúcia e St. Kitts e Nevis – oferecem cidadania a estrangeiros que investirem a partir de US$ 200 mil em imóveis. O passaporte permite entrada sem visto em até 150 países. O programa cresceu com a busca por alternativas à instabilidade política nos EUA. As vendas chegam a representar 30% do PIB local e têm sido revistas após pressão de EUA e União Europeia.
Imóveis e ativos rendem lucro ao Vaticano em meio a déficit estrutural. O Vaticano registrou lucro de €62,2 milhões (US$ 72 milhões) com ativos financeiros e imobiliários em 2024, alta de 35% frente ao ano anterior. Parte do valor foi destinada a cobrir o déficit da Cúria Romana, com uma contribuição extraordinária de €46,1 milhões. O patrimônio imobiliário da Santa Sé inclui mais de 5.400 imóveis, concentrados na Itália e em cidades como Paris, Londres e Genebra. A divulgação dos dados faz parte da agenda de transparência iniciada pelo Papa Francisco.
Estamos de olho
50+ estão transformando o mercado imobiliário. O Brasil envelhece rápido: hoje, 29% da população tem 50+ e esse número chegará a 40% até 2044. Esse público já movimenta R$ 1,8 trilhão por ano, com moradia representando até 30% dos gastos mensais. A maioria dos imóveis, porém, não atende às necessidades dessa geração, que prioriza autonomia, acessibilidade e vínculos afetivos. A economia prateada se consolida como uma nova fronteira de crescimento para o setor imobiliário.
Curitiba e Campo Grande ampliam subsídios para moradia popular. Curitiba lançou o programa Casa Curitibana, com subsídios de até R$ 90 mil, isenção de ITBI e foco em famílias com renda de até quatro salários mínimos. O primeiro conjunto, com 368 apartamentos, será em Campo de Santana. Já em Campo Grande, uma nova regra da Emha oferece descontos a partir de R$ 6 mil na entrada de imóveis de até R$ 250 mil, para famílias com renda de até sete salários mínimos. As duas cidades buscam facilitar o acesso à casa própria e reduzir o déficit habitacional.
Governo intensifica crédito imobiliário para classe média no MCMV. Presidente Lula cobrou alternativas de financiamento habitacional para a classe média, citando a queda da poupança como principal entrave. Ele destacou que trabalhadores com renda de até R$ 12 mil também têm direito à casa própria e pediu urgência ao BC e à Caixa. Com a Selic alta e resgates de R$ 49,6 bi da poupança em 2025, o FGTS ganhou protagonismo no crédito imobiliário (R$ 66,8 bi no semestre). Hoje, a distribuição das fontes é: SBPE (30%), FGTS (26%), LCI (19%), FII (11%), CRI (9%) e LIG (4%). A meta do governo é firmar 10 mil novos contratos mensais do MCMV para a classe média.
Agenda
Agenda Positiva do mercado imobiliário. Com as presenças já confirmadas de cinco senadores e onze deputados federais, a Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI) promove no dia 5 de agosto de 2025, em Brasília (DF), um almoço institucional para apresentar aos congressistas a Agenda Positiva da entidade para o biênio 2025/2026. Financiamento imobiliário, locação predial urbana, tecnologia e inovação e tributação constituirão os eixos das propostas que serão apresentadas.
A próxima parada do Circuito do Aluguel vai ser em Maringá/PR. O evento é idealizado pela CredAluga com um único objetivo: aproximar ainda mais as imobiliárias parceiras da inovação no mercado locatício. A cada edição, é escolhida uma cidade para reunir profissionais do setor, trocar vivências, apresentar tendências e fortalecer parcerias. Se você faz parte do time de locação, comercial ou da liderança de uma imobiliária da região, esta é a sua chance de participar de um encontro exclusivo, com conteúdo prático, dinâmico e focado na realidade da sua operação.
SOMA Leaders Paraná. O masterclass “Coragem para liderar” é uma imersão presencial que ensina a ampliar o networking, conhecimento e habilidade de liderança. O encontro propõe a aplicação prática de conceitos por meio de dinâmicas e exercícios personalizados, com o objetivo de desenvolver planos de ação concretos para cada participante. A condução fica por conta de Elisa Rosenthal, uma das principais referências femininas do mercado imobiliário, que compartilha sua vivência, estratégias e visão de futuro para impulsionar novas lideranças. O evento acontece no Secovi-PR, em 08/08, das 8h às 13h. Saiba como participar!
Conheça os parceiros do CUPOLA Conference Aluguel. O evento essencial para profissionais de locação imobiliária é patrocinado por Credaluga, Loft, FC Análise, CashGo, Apresenta.me, Contimob, Alpop, Realmate, Celer.AI, Lais, Grazon, Mell.ro. O encontro ainda tem apoio de Órago, Dory, Compagno. O maior evento 100% focado em locação imobiliária ocorre em 13 de agosto, das 8h às 19h, presencial em Curitiba e online para todo o Brasil. Garanta seu ingresso com desconto de assinante do Imobi Report.
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